2. 游戲社交，從關(guān)注到分享，從娛樂(lè)到轉(zhuǎn)化
TikTok上的玩家群體呈現(xiàn)了三大主要特征：
（1）更熱衷于游戲內(nèi)容
幾乎所有使用TikTok的玩家都會(huì)觀看游戲相關(guān)內(nèi)容，90%的玩家會(huì)觀看游戲相關(guān)內(nèi)容，而不是游戲玩家的觀看比例是76%，這也說(shuō)明TikTok就像一張過(guò)濾網(wǎng)，利用豐富的游戲試玩、攻略、技巧&提示等內(nèi)容，把活躍的游戲用戶群體最大程度地聚集起來(lái)。
除此之外，2021年TikTok平臺(tái)上Top100的游戲話題瀏覽時(shí)長(zhǎng)同比增漲了533%，說(shuō)明玩家們已經(jīng)習(xí)慣于在TikTok觀看游戲相關(guān)內(nèi)容，這一點(diǎn)也在提示各位廠商，針對(duì)玩家們對(duì)游戲的依賴程度，可以將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在豐富游戲內(nèi)容上，以此增加游戲曝光，擴(kuò)大用戶群。
（2）TikTok平臺(tái)上的玩家付費(fèi)意愿更強(qiáng)烈
TikTok平臺(tái)上游戲玩家的特點(diǎn)有三：游戲時(shí)間更長(zhǎng)、游玩品類更多、付費(fèi)意愿更強(qiáng)。相比游戲產(chǎn)業(yè)更成熟的市場(chǎng)，東南亞、土耳其、巴西等增量空間大的國(guó)家，付費(fèi)意愿還會(huì)更加強(qiáng)烈，比如泰國(guó)玩家的游戲付費(fèi)意愿占比是84%，為游戲附加內(nèi)容的付費(fèi)意愿甚至高達(dá)92%，所以TikTok確實(shí)聚集了高凈值玩家群體，也意味著廠商有機(jī)會(huì)更快速地收回效益并實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
（3）TikTok平臺(tái)上的玩家對(duì)游戲營(yíng)銷活動(dòng)接受度和參與度高
TikTok平臺(tái)玩家有主動(dòng)意愿的占比在71%，非TikTok玩家占比只有43%。Morketing認(rèn)為，這本質(zhì)上是因?yàn)楫?dāng)玩家討論游戲時(shí)，可以更快地融入自己的身份圈層并獲取更多的社交機(jī)會(huì)，這樣的正向心理暗示，自然成為了自帶強(qiáng)社交屬性的TikTok和游戲玩家之間的黏合劑，也促使他們更愿意積極主動(dòng)地接收游戲相關(guān)信息，且分享給他人。
建議廠商們按照游戲類別、市場(chǎng)類型進(jìn)行細(xì)分，清晰地分析玩家，并從產(chǎn)品偏好、付費(fèi)原因、流失原因、重返原因等各方面找到正確的營(yíng)銷方法。
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