當(dāng)下圍繞TikTok的跨境電商行業(yè)可謂生機(jī)勃勃，潛力巨大，各企業(yè)除了設(shè)定目標(biāo)外，還需要設(shè)計(jì)幾個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)，比如盈虧平衡、銷(xiāo)售額、客戶數(shù)量等。

盈虧平衡是第一個(gè)重要的里程碑，需要大家按成本估算收入和利潤(rùn)。優(yōu)先考慮盈虧平衡，當(dāng)目標(biāo)達(dá)到時(shí)，你和你的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)信心大增的，那么達(dá)到盈虧平衡需要哪些條件呢？

成本是多少？

如果你想通過(guò)TikTok賣(mài)貨，不管是自營(yíng)直播賣(mài)貨還是聯(lián)盟達(dá)人賣(mài)貨，第一步都需要建立一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)五人的抖音電商團(tuán)隊(duì)，一年的綜合成本大概需要100萬(wàn)人民幣左右，包含了員工工資以及各種稅收和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

利潤(rùn)有多少？

現(xiàn)在的TikTok市場(chǎng)和2018年初的抖音很像。商業(yè)化之路才剛剛開(kāi)始，雖然客單價(jià)不高是短板。不過(guò)北美和歐洲消費(fèi)者的消費(fèi)能力還是比較強(qiáng)的，建議把初始客單價(jià)定在20美元或20英鎊左右。

以20美金的商品為例，扣除成本和運(yùn)費(fèi)之后，每件能賺5美元左右，所以照這樣推測(cè)要賺20w美元左右才能達(dá)到盈虧平衡，每天大概需要賺500-800美元，也就是說(shuō)每天成交單量應(yīng)該在100-200件左右。

對(duì)應(yīng)的播放量和粉絲數(shù)是多少？

如果賬號(hào)的商業(yè)氛圍一直運(yùn)營(yíng)得不錯(cuò)，你選的產(chǎn)品也不錯(cuò)，每個(gè)視頻中都掛了產(chǎn)品鏈接引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊詳情頁(yè)，并且你的詳情頁(yè)鏈接折扣等也都做得很好，那么5-10w次左右的播放能成交一單，按這個(gè)比例放大100倍，就需要1000萬(wàn)/天的視頻播放量。粉絲數(shù)量至少需要1000萬(wàn)。這樣看來(lái)好像很難實(shí)現(xiàn)，但如果將1000萬(wàn)粉絲分成100個(gè)10萬(wàn)粉絲的賬號(hào)或者200個(gè)5萬(wàn)粉絲的賬號(hào)呢？是不是瞬間就覺(jué)得機(jī)會(huì)更大了？那么照這個(gè)辦法大概需要多長(zhǎng)時(shí)間呢？

通過(guò)打造100個(gè)10萬(wàn)粉絲或者200個(gè)5萬(wàn)粉絲賬號(hào)的TikTok矩陣，提升TikTok賬號(hào)的商業(yè)氛圍和互動(dòng)，做好選品和運(yùn)營(yíng)，一般3-5個(gè)月就能取得第一階段的勝利。到了這個(gè)時(shí)候你才能真正規(guī)劃好你最終要到達(dá)的目標(biāo)路徑。

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