跨境MCN指的是Multi-Channel Network的縮寫，又稱多頻道網(wǎng)絡(luò)，一種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運(yùn)作模式中國的MCN機(jī)構(gòu)出海開始于2016年，中國的MCN機(jī)構(gòu)自此開啟了在內(nèi)容創(chuàng)作、網(wǎng)紅孵化、商業(yè)變現(xiàn)上的全面探索，也有MCN機(jī)構(gòu)早早開啟了海外平臺(tái)短視頻內(nèi)容的同步更新。

而相對(duì)于海外MCN機(jī)構(gòu)在內(nèi)容創(chuàng)意上的獨(dú)樹一幟，中國的MCN機(jī)構(gòu)受益于獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)市場環(huán)境和多元化的商業(yè)模式，其關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)在內(nèi)容電商。抖音、快手等內(nèi)容平臺(tái)早在2019年完成了內(nèi)部電商系統(tǒng)建設(shè)，將“種草”、“帶貨”和“購物”全流程融入平臺(tái)內(nèi)部，依靠這些平臺(tái)生長起來的MCN機(jī)構(gòu)逐漸成熟。

東南亞市場作為現(xiàn)在跨境商家入門的優(yōu)選目標(biāo)，近年來市場規(guī)模變得越來越龐大。2022年RECP落地帶來的關(guān)稅減免和貿(mào)易利好，更是促使大批出海商家涌入東南亞。網(wǎng)紅的崛起帶動(dòng)了全方位品類的發(fā)展，紅人盈利方式也更加多元化了。除了普通商品的廣告植入，服務(wù)類App的推廣、直播帶貨、乃至產(chǎn)品的定制生產(chǎn)，都已成為跨境MCN機(jī)構(gòu)的收入來源。

區(qū)別于歐美全然成熟的MCN網(wǎng)紅營銷體系，在東南亞，MCN機(jī)構(gòu)孵化紅人的機(jī)制還在逐漸完善。原來找野生的網(wǎng)紅會(huì)多一些，現(xiàn)在更多的是機(jī)構(gòu)在定向培養(yǎng)網(wǎng)紅?？缇矼CN機(jī)構(gòu)都比較務(wù)實(shí)，培養(yǎng)目標(biāo)大多聚焦帶貨能力。這些MCN機(jī)構(gòu)也會(huì)復(fù)制國內(nèi)營銷策略到海外市場。例如在直播中準(zhǔn)備手卡、直播抽獎(jiǎng)、連麥等玩法在海外應(yīng)用得越來越多。

自2021年開始，由于Facebook、Google等平臺(tái)傳統(tǒng)買量廣告的價(jià)格上漲、精準(zhǔn)性下降，很多商家也開始與MCN機(jī)構(gòu)合作，嘗試網(wǎng)紅營銷。

MCN國內(nèi)的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)確定商家的核心訴求、產(chǎn)品賣點(diǎn)等，并輸出半成品，再由各地區(qū)的本土化團(tuán)隊(duì)來做個(gè)性化包裝。而跨境MCN機(jī)構(gòu)和商家的合作形式，與國內(nèi)大致相同，直播、短視頻、圖文形式均有，不過短視頻和直播因TikTok的風(fēng)靡而更受關(guān)注。在新興市場，例如東南亞，紅人推廣單條視頻成本基本不超過100美金，有些甚至可以免費(fèi)合作，只需商家提供樣品即可。東南亞網(wǎng)紅年齡普遍偏小，創(chuàng)作力豐富，內(nèi)容真實(shí)，適合新品牌打造，不過內(nèi)容專業(yè)度還不算高，有時(shí)需要品牌協(xié)助把控細(xì)節(jié)。