跨境MCN在不同的海外社交媒體上合作紅人的屬性和營(yíng)銷(xiāo)方式也略有不同。比如Instagram因視覺(jué)導(dǎo)向明顯，自帶潮范，成為明星、頭部KOL聚集的社交平臺(tái)，美妝、服飾等時(shí)尚產(chǎn)品的推廣效果最佳，網(wǎng)紅對(duì)素材質(zhì)量、活動(dòng)參與性都有更高要求。

TikTok則是年輕用戶居多，游戲、app類(lèi)產(chǎn)品的推廣紅利明顯，網(wǎng)紅相對(duì)其他平臺(tái)更活躍，中腰部網(wǎng)紅的玩法也很多樣。

而YouTube的包容度會(huì)更高，可推廣的產(chǎn)品類(lèi)型會(huì)更廣，主要以長(zhǎng)視頻為主，與網(wǎng)紅合作的成本相對(duì)較高。

這三大平臺(tái)被認(rèn)為是目前紅人營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化率最好的三大平臺(tái)，現(xiàn)在TikTok紅人營(yíng)銷(xiāo)的效果逐漸逼近YouTube，而Instagram在法國(guó)、英國(guó)等一些區(qū)域還保持相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

Facebook正逐漸被廣告帖子所主導(dǎo)，不再是MCN重點(diǎn)布局區(qū)域。紅人群組雖因?qū)Ψ劢z的聚集度較高，也成為獨(dú)立站營(yíng)銷(xiāo)的常用渠道，但此方式引流效果的好壞通常與“產(chǎn)品”和“價(jià)格”相關(guān)度更高，紅人的影響力并不大，直播投入成本則大多取決于銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

在東南亞，MCN和紅人的直播分為混播和專(zhuān)場(chǎng)兩種?；觳ヒ粓?chǎng)介紹30到50個(gè)SKU，以傭金分成的形式結(jié)算，通過(guò)ROI來(lái)衡量投產(chǎn)比，預(yù)算相對(duì)可控。例如3C類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)品一般付出10到20個(gè)點(diǎn)的傭金，美妝、母嬰類(lèi)非標(biāo)品則需付出30到40個(gè)點(diǎn)的傭金。

如果是頭部主播在大促的直播，MCN也會(huì)有一些流量投入，這種情況下MCN可能會(huì)相應(yīng)收取一定的費(fèi)用，東南亞大概是一到二千人民幣。如果是專(zhuān)場(chǎng)直播，東南亞紅人當(dāng)前一場(chǎng)直播的報(bào)價(jià)在幾百美金到一兩千美金不等，頭部紅人一場(chǎng)直播報(bào)價(jià)在兩千美金左右。不過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨并非適用于所有商品。

現(xiàn)在海外主播這一崗位還是比較空缺的，產(chǎn)品也不夠豐富，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)多，各企業(yè)店鋪都在賣(mài)差不多的產(chǎn)品。據(jù)了解現(xiàn)在很多東南亞MCN機(jī)構(gòu)都在接觸供應(yīng)鏈資源。也有商家反映，接到過(guò)一些MCN機(jī)構(gòu)包銷(xiāo)定制的合作邀請(qǐng)，合作內(nèi)容甚至附帶物流、倉(cāng)儲(chǔ)、售后等環(huán)節(jié)。

跨境MCN向供應(yīng)鏈延伸，其實(shí)也是為了擺脫限量低價(jià)的直播生態(tài)。在產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)里，最先出現(xiàn)的往往會(huì)是價(jià)格戰(zhàn)。只有通過(guò)差異化的產(chǎn)品形成品牌護(hù)城河，才能擺脫價(jià)格戰(zhàn)這一怪圈。

很長(zhǎng)一段時(shí)間賣(mài)家都把紅人營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)作是尋找客流增量的答案，卻沒(méi)有搭建起客流沉淀的閉環(huán)，所以品牌建設(shè)舉步維艱。如今，優(yōu)先入局東南亞的跨境MCN機(jī)構(gòu)們，已開(kāi)辟出一條本土流量維系的穩(wěn)定路徑，通過(guò)紅人聚合客戶，構(gòu)建出“不斷觸達(dá)新客”+“提升老客粘性”的增長(zhǎng)循環(huán)模式。