TikTok帶貨熱潮已全面開啟（上）

2021-12-04 00:00:00 毛毛
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國內(nèi)抖音直播帶貨已經(jīng)非常流行了，現(xiàn)在TikTok也開始掀起這波帶貨潮了，本篇文章小編想和大家一起分析看看背后的原因。

 

1. TikTok For you 逐漸成為財(cái)富密碼

 

現(xiàn)在美國有很多品牌開始設(shè)立TikTok專區(qū)，售賣TikTok用戶會(huì)在TikTok信息流廣告中見到的產(chǎn)品，且全美的連鎖店都希望讓TikTok的大部分年輕用戶進(jìn)入他們的商店，比如巴諾書店（Barnes & Noble）會(huì)在書桌上放#BookTok的牌子，#BookTok是TikTok上的一個(gè)圖書推薦標(biāo)簽，標(biāo)簽下的書都被推上了暢銷書排行榜，只要有刷TikTok的顧客基本就明白書桌上的牌子代表什么意義了。

 

還有去年一個(gè)人們咬著水果軟糖塑料外殼，從嘴里噴出人造色果凍的視頻在TikTok爆紅，隨后紐約的一間名叫It'Sugar的糖果店緊急囤貨，銷量確實(shí)不錯(cuò)，TikTok也成為了該公司銷售策略的一部分，在店內(nèi)隨處可見印著TikTok logo的標(biāo)志，來自TikTok的產(chǎn)品占據(jù)每周售出產(chǎn)品銷售額的5%--10%左右，而且該品牌大約有100家門店，可見利潤十分可觀。

 

2. 產(chǎn)品都有成為TikTok爆款的可能

 

之前Kate Spade網(wǎng)站上heart這一關(guān)鍵詞的搜索突然上升，一度讓首席營銷官Jenny Campbell感到疑惑，后來通過了解得知，是22歲的Nathalie在TikTok發(fā)布了一個(gè)關(guān)于贊美粉紅色心形錢包的60秒短片，很多用戶看了以后開始模仿她的視頻，也購入同款紅色心形錢包，同樣也錄制視頻發(fā)布到了TikTok上，就這樣這款價(jià)值300美元的心形錢包一下子售空了，后來Jenny Campbell也利用網(wǎng)紅KOL營銷的辦法，為Nathalie寄了禮物，希望她能成為這款包包的代言人。

 

所以在某些時(shí)候，我們是很難提前預(yù)知什么產(chǎn)品會(huì)成為TikTok的爆款，很多品牌也會(huì)措手不及，經(jīng)常在產(chǎn)品走紅以后才開始營銷。

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