TikTok已然是海外社媒平臺(tái)中一顆炙手可熱的新星，同時(shí)也是獨(dú)立站賣家可開(kāi)拓的新引流渠道。不少品牌都會(huì)在節(jié)假日期間利用TikTok展開(kāi)營(yíng)銷，并獲得了雙倍增長(zhǎng)。那么獨(dú)立站賣家該如何利用TikTok做好節(jié)日營(yíng)銷，引爆流量呢？

產(chǎn)品選擇

獨(dú)立站賣家首先要做的是找到自己在售商品中的主推產(chǎn)品，且主推產(chǎn)品最好符合以下這三個(gè)條件中的任意一個(gè)：

（1）有一定流量和銷量

熱銷產(chǎn)品顯然會(huì)比冷門產(chǎn)品更容易推廣。節(jié)假日期間，流量和競(jìng)爭(zhēng)都大，熱銷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，會(huì)更有可能獲得成功。

（2）與節(jié)日相關(guān)

產(chǎn)品與節(jié)日相關(guān)自然就是賣家在節(jié)日來(lái)臨時(shí)的首推產(chǎn)品，即便關(guān)聯(lián)度不大，賣家也可以考慮推出節(jié)日特別款。

（3）與TikTok調(diào)性相符

TikTok是一個(gè)娛樂(lè)型短視頻平臺(tái)，因此具有趣味性的、外觀顏值高的產(chǎn)品會(huì)比較容易在TikTok上引發(fā)熱議。

營(yíng)銷策略

（1）紅人營(yíng)銷

與TikTok上的紅人展開(kāi)合作，是獨(dú)立站賣家假日營(yíng)銷的首選。紅人擁有自己固定的粉絲群體，因此即便是在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的節(jié)日期間，紅人營(yíng)銷也能保證一定的觸達(dá)率。拆箱、創(chuàng)意視頻、測(cè)評(píng)等形式，在節(jié)日期間會(huì)比較容易抓住消費(fèi)者的注意力。

（2）直播

直播已然是國(guó)內(nèi)假日營(yíng)銷必不可少的存在，在國(guó)外部分市場(chǎng)，直播也同樣火熱。如果賣家的目標(biāo)市場(chǎng)是東南亞，在TikTok上開(kāi)展直播活動(dòng)將會(huì)是最佳選擇。但如果目標(biāo)市場(chǎng)是歐美的話，就建議先考慮別的形式，目前直播還尚未被歐美消費(fèi)者所完全接受。

注：TikTok將在11月21日至11月28日，開(kāi)啟直播間打榜賽。賣家如果有開(kāi)通TikTok shop，并且目標(biāo)市場(chǎng)是英國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡、菲律賓這四個(gè)國(guó)家之一的，記得參與活動(dòng)，這能為賣家?guī)?lái)更大的曝光。

（3）標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是TikTok玩法中互動(dòng)率最高的，同時(shí)也是最容易產(chǎn)生UGC內(nèi)容的。開(kāi)啟標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，不僅能夠幫助賣家擴(kuò)大裂變的可能性，還能緩解賣家的制作壓力。

除了以上這些方式以外，跨境賣家還可以考慮適當(dāng)?shù)卦黾右恍└顿M(fèi)廣告來(lái)擴(kuò)大曝光。