眾所周知，電商時代，流量為王！那么現(xiàn)在商業(yè)追逐流量的核心到底是什么呢？其實流量的本質(zhì)是一個放大器，它有進一步放大一個好的產(chǎn)品或好的商業(yè)模式的功能。例如原來的產(chǎn)品可以產(chǎn)生1美元的效益，那么引流的本質(zhì)就是把1美元的效益變成100，甚至1000。所以商業(yè)追逐流量的本質(zhì)其實是追逐有效流量的增加。
什么是有效流量？
1、可以直接轉(zhuǎn)化訂單，也就是變現(xiàn)
2、可以產(chǎn)生復(fù)購（優(yōu)質(zhì)流量）當你做足了各項引流措施給你的賬號或者店鋪以及第三方平臺帶來了大量的流量時，如果它不能直接給你帶來任何經(jīng)濟上的回報，那么這種流量是沒有意義的。
怎么引流？
首先看看引流公式：公域+私域+付費流量疊加=利益最大化
流量可以來自多個渠道。按照流量類型可以分為自然流量、付費流量和私域流量。一般來說，自然流量占60% 到80%，付費流量占10% 到20%，私域流量占10% 到20%。而TikTok的自然流量很大程度是來自于平臺的推薦流量。這部分流量也是多維度的：包括For you、短視頻、直播間以及hangstag等。所以想要更多的獲得自然流量的話，我們就要明白平臺的推薦邏輯是什么。
平臺的推薦邏輯是向本地用戶推薦優(yōu)質(zhì)商家，那么對于算法來說，什么樣的商家會被系統(tǒng)貼上優(yōu)質(zhì)商家的標簽?zāi)?？參考的指標又是什么?/span>
首先是交易率和GMV。TikTok Shop作為跨境電商平臺，無論你是通過短視頻帶貨還是直播賣貨，交易率和GMV永遠是第一指標，可以通過一些合理方式在短時間內(nèi)快速積累銷量，從而獲得更多的推薦流量。
其次，考慮用戶的停留時間長短。這一點可分兩個角度，短視頻的話主要考核的是完播率，直播考核的是用戶平均停留時長。所以建議短視頻時長不宜過長，盡量以15-30秒為主，在更多的時間內(nèi)提升你的完播率。
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