TikTok Shop東南亞99大促活動已于8月29日正式開啟,活動將持續(xù)至9月10日,因此小編想總結(jié)一些99大促的小tips給大家。
1、黃金開播時間
為北京時間午12點-15點以及晚19點-22點,
2、五國直播市場規(guī)劃
可具體分為英語市場(馬、菲、新)以及小語種市場(泰、越)。
英語市場:
(1)主要說英語,所以可以利用全球賣這個功能,通過同內(nèi)容同時觸達英語使用觀眾,促進多國同時出單。
(2)參與平臺大促活動,借助平臺補貼拉升銷售額水平(比如包郵、滿減優(yōu)惠等)。
(3)馬來用戶注重直播間講解專業(yè)度,主播需足夠了解自己售賣的產(chǎn)品。
(4)菲律賓用戶重度依賴COD(貨到付款)可在產(chǎn)品標題前面加上COD字樣,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
小語種市場:
泰國、 越南與其他三國大有不同,要注意泰國華人群體占比較高,且大部分信奉佛教,在選品和直播時不要觸及當?shù)亟?,越南也有春?jié)、端午、中秋等節(jié)日,是個不錯的突破口。
(1)建議與本地機構(gòu)或達人合作,通過設(shè)定聯(lián)盟公開計劃讓達人帶貨。
(2)主打差異化跨境優(yōu)質(zhì)貨盤,緊盯優(yōu)勢類目上品開播。
(3)設(shè)置商品折價標簽,原價現(xiàn)價以及優(yōu)惠券都標出來,并且強調(diào)包郵。
(4)直播間內(nèi)引導(dǎo)用戶下單:用手機對著直播鏡頭教育下單,幫助意向用戶完成成交。
3、政策和激勵
郵費政策:
即日起,用戶端展示郵費全免。
傭金激勵:
目前東南亞四國均免除跨境傭金。
針對泰國/越南/馬來西亞商家達人撮合激勵政策:
創(chuàng)建并使用公開計劃、定向計劃且設(shè)置傭金率為20%的跨境商家,平臺給予商家5%的傭金返點支持,數(shù)碼家電類商品則要求15%傭金率。
4、熱門分享品類內(nèi)容
(1)服飾類
服飾話題是最受用戶關(guān)注的,穿搭教學(xué)視頻、日常OOTD視頻的熱度都很高,可以嘗試這些方向。
(2)美妝類
輔之以妝教,短視頻是最有力放大和充分展示美妝效果的傳播形式。
(3)珠寶類
比如拆包裹展示、微距拍攝珠寶細節(jié),以節(jié)日送禮為消費場景很具營銷潛力。
(4)3C類
熱捧對象會偏向于一些兼具功能、設(shè)計、個性和便攜性的科技單品,比如電子產(chǎn)品性能測試、大牌產(chǎn)品拆箱視頻都可以嘗試。
(5)家居類
家居內(nèi)容是東南亞一大流行趨勢,主要可以考慮居住衛(wèi)生、空間利用、舒適度、居家辦公等。
(6)母嬰類
拍攝時可以呈現(xiàn)具體的細節(jié)內(nèi)容,可以帶動觀眾興趣,例如童裝的精美細節(jié),玩具的試玩視頻等。
(7)運動類
籃球、排球、瑜伽、HIIT類的運動項目話題在TikTok很受歡迎,產(chǎn)品可以選擇居家健身器材、瑜伽用品等。
此次活動可獲得的獎勵還是比較多的,比如貨品補貼(平臺滿減、直降、新人券)、精準而豐富的流量資源、市場宣發(fā)資源等。