做跨境電商的都知道，推廣這個(gè)東西是非常重要，一個(gè)好的推廣能夠有效的向客戶宣傳產(chǎn)品，推廣理念，增加客戶下單率，積累客源。但是也有很多人反映，Google的海外推廣很難，我錢花出去了，但是效果卻非常的不理想。那么海外推廣如何去做，才能把前期用于推廣的費(fèi)用物超所值呢？小編給你支幾招。

確定海外目標(biāo)市場(chǎng)

市場(chǎng)營銷中有一點(diǎn)非常的重要，就是要確定好有效的目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)推廣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)全面的分析，只有確定好了你的目標(biāo)市場(chǎng)，才能有效的制定推廣計(jì)劃，無效的目標(biāo)市場(chǎng)，后續(xù)所有功夫都是白費(fèi)。

例如，在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候，很多人會(huì)把東南亞看做一個(gè)整體的市場(chǎng)，這就出現(xiàn)了一個(gè)誤區(qū)，東南亞劃分只是一個(gè)大致的劃分，它包含了許多國家，這些國家的語言、文化、信仰、習(xí)俗都是有很大的區(qū)別，不能以一個(gè)大片區(qū)就一概而論，在推廣時(shí)一定要仔細(xì)分析當(dāng)?shù)氐那闆r，契合當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣，才能與這個(gè)市場(chǎng)達(dá)到共鳴。

Google分站

字節(jié)跳動(dòng)在推廣抖音時(shí)，并不是原原本本把中國版本抖音復(fù)制黏貼的向海外推廣，而是重新設(shè)計(jì)符合國外的Tik Tok。當(dāng)然Google與此也有異曲同工之妙，就是谷歌分站了，很多人對(duì)Google分站比較陌生，Google分站是針對(duì)不同國家的情況設(shè)計(jì)不同的站點(diǎn)。Google搜索在其他國家或地區(qū)域名下還有多個(gè)站點(diǎn)，如：俄羅斯google.ru、德國google.de、香港google.com.hk等等。在同等的網(wǎng)站質(zhì)量下，排名是有差異的，所以在選擇推廣時(shí)，要確定在哪個(gè)分站的效果是最理想的。

了解推廣地競(jìng)爭(zhēng)狀況

中國兵法云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，商場(chǎng)亦如戰(zhàn)場(chǎng)。要了解在Google搜索上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，我們與之相比，優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)又是什么，只有充分了解這個(gè)市場(chǎng)，才可能制定有效的推廣方案。

利用Google工具

Google的官方工具，一是谷歌趨勢(shì)Google Trends，二是Google Ads的關(guān)鍵字規(guī)劃師，都是在推廣中非常好用的工具。使用Google Trends可以清晰地看到特定關(guān)鍵字在不同時(shí)段的搜索熱度趨勢(shì)變化，衡量一個(gè)關(guān)鍵字的熱門程度，Google給出的答案是最高的關(guān)鍵字熱門度得100分；熱門度達(dá)一半可得50分；沒有足夠資料的字詞會(huì)顯示0分，我們就可以看到這個(gè)詞夠不夠熱門。在關(guān)鍵字規(guī)劃師上，我們可以根據(jù)Google的說明，輸入相關(guān)的單詞、短語或URL，Google就會(huì)回饋一些關(guān)鍵詞建議。在這些關(guān)鍵詞建議中，你從中能夠獲得以下數(shù)據(jù)：每月搜索量；競(jìng)爭(zhēng)力度；頁面頂部競(jìng)價(jià)（高）；頁面頂部競(jìng)價(jià)（低）。

如果已經(jīng)有了關(guān)鍵字，可以復(fù)制到輸入框當(dāng)中，點(diǎn)擊“Start”，就會(huì)進(jìn)入到到關(guān)鍵字預(yù)測(cè)部分。這里會(huì)顯示在接下來的一個(gè)月里，如果你決定在Google Ads上投放廣告，你可能獲得多少點(diǎn)擊和展現(xiàn)。同時(shí)，你也會(huì)看到Cost（預(yù)估成本），CTR（點(diǎn)擊通過率）以及CPC（單次點(diǎn)擊成本）成本。

希望這些能幫助跨境賣家們更好的推廣，讓賣家的跨境出海更容易。